30年过去，商业生态的巨变

第一是信息高度碎片化，整合营销的成本太大。

从微博、公众号到抖音、视频号等等，传播平台多到难以整合。

每个平台都有不同的运营模式：比如公众号的文章放到微博可能不合适，视频号的内容放到抖音可能也不合适。

如果针对不同平台分别出具一套运营方案，那么这样的成本大部分企业都难以承受。

第二电商和移动支付的发展缩短了广告的转化路径。

现在，看着直播间主播激情带货，一冲动就能点击屏幕链接直接购买了，没有了看广告后慢慢考虑的“冷静期”，购买的速度快于思考的速度。

第三在数字营销环境下，企业不仅需要打造品牌力、产品力，更注重营销的效果，追求品效合一。

与侧重跨媒体整合的整合营销相比，全链路营销关注且深入与消费者接触的每一个节点，其终极目标是：引导、激励转化，驱动消费行为。

简单来说，整合营销是影响消费者购买决策，链路营销是直接驱动消费者购买行为。

电商营销做得好的密码

电商行业所有的客户成交环节都是在互联网上进行的，它是最容易捕捉每一个用户成交的链路的。

当用户看完广告，进入商家的主页，然后浏览了什么商品，有没有看产品的详情，以及最终有没有把这个产品加入购物车，还是在付款的这个环节流失掉了......所有的这些节点，电商企业都能准确铺捉到。

所以，电商企业对这种链路的追求是极致的，而且电商企业在这种链路的追求上，他还可以把最终的成交用户回传反馈给广告系统。

因此，这也就是为什么现在所有信息流广告的企业，效果比较好和有保障的都是电商企业。

原因就是电商企业能够追踪全链路，能够抓住全链路上的每一个细节，而且把整个全链路做到极致！

低频高客单价（实体）企业营销出路

对于低频高客单价、决策周期长的企业来说，是否适合全链路营销？

很多这种类型的企业，比如房产、教育、美容、装修、金融保险、珠宝等，其实已经拥有了有了初步的链路营销思维，但侧重的是前链路，后链路意识非常薄弱。

他们通过互联网去获取到线索、然后这些客户把线索分给企业的销售，到销售跟进的流程是非常长的。销售后面打了多少次电话给客户，有没有加到客户微信，最终有没有成交，这些节点是很难去捕捉到。

为什么中小微企业做不好后链路？根本在于缺少工具。

在留存上，需要一套能把流量快速转换成客户线索的系统；在转化上，需要一套能帮助销售快速转化客户的系统；在裂变上，需要一套高效的客户裂变系统。

鱼塘多销是一款基于微信服务号、小程序和抖音企业号接口能力打造的集合智能加粉、粉丝沟通、激活、管理和裂变为一体的全链路营销系统。

鱼汛系统，可以捕捉到每个销售的电话内容和微信沟通内容，把线下成交客户的一些节点做数字化改造，主要拥有赋能销售、量化管理、保护客资的功能，让我们的销售也像外卖员一样高效工作。

通过鱼塘多销和鱼汛系统，一些传统的非电商类的企业，也可以构建他们的全链路营销，这样可以大大提升他们的转化效率。而且我们可以分析出客户是在哪个环节最终流失的，可以筛选出来哪些广告的线索最终有成交。

同时，我们可以把成交客户的数据自动反馈给广告平台，让广告平台了解到企业真正的需求，然后后续推送的客户更精准，而且价格更低。这就是我们企业为什么要做全链路营销的一个秘诀。

所以说，未来不管是电商企业还是非电商企业，全链路营销必不可少。

私域引流痛点的破解

总的来说，鱼塘鱼汛可以帮助中小微企业解决私域引流5大痛点。

企业痛点一：企业投微信广告引导用户加粉到个人微信，由于加粉量不好控制，导致微信封号的问题。

企业痛点二：企业在百度、头条、VIOV等非微信环节下投广告，引导用户加微信，步骤繁琐，粉丝流失大。

企业痛点三：很多企业自己构建的广告后链路，无法做广告效果的自动反馈。

企业痛点四：随着广告竞争越来越激烈，广告吸引来的客户质量度越来越差。

企业痛点五：各个广告平台的营销链路没用裂变功能，不能裂变客户。

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