事情明摆着，没有销售的开单，产品卖不出去，不能变现，那公司的生存和发展就面临着威胁，甚至关门倒闭！

可是，销售这个职业的流动性又比较大，尤其是一些骨干销售的出走，会对公司造成致命的威胁。

其实，之所以造成威胁的关键不是“人”，是公司太依赖于销售个人的销售能力，而不具备公司销售能力。

那如何才能提高公司的销售能力呢？

销售能力，作为公司的一种软能力，非常重要！
那如何将骨干（销冠）的销售能力，复制给全公司的销售呢，尤其是新来的销售、能力欠缺的销售，以免造成销售能力的“断层”，进而影响到公司的业绩增长！。

一般来说，销售骨干（销售）之所以出业绩，是因为有自己的一套销售策略、销售话术、追单技巧等，如果这些都能得以复制出来，成为公司销售能力，并分享给新来的销售，那事情就显然好办了。

杭州一家五金设备企业，前几年公司的业绩时好时坏，主要是因为公司层面不具备销售能力，业绩主要依赖几个骨干销售。

老板后来意识到这种情况是不持续的，于是就引进了一套鱼汛系统，在引进这套系统之后，一切都发生了翻天覆地的变化。公司实现了规模化地复制优秀的销售话术给新销售、能力欠缺的销售，让他们学习别人的经验中得到启发，尤其是在一些重要的关键节点要怎么沟通才有效果，如同行竞品对比、异议、价格敏感等。

最主要的是，对于成交客户，通过这套系统可以快速对整个销售过程，包括微信聊天记录、电话沟通录音等，整个的沟通过程可以进行复盘和分析，然后进行下载，分享给销售学习。

同时，对一些能力欠缺的销售，找出关键性的问题所在，进行针对性地一对一指导，到底存在什么问题，及时改正和纠偏。

除此之外，它还可以统计每个销售的工作数量、进度，能很好地对销售工作进行量化和考核，建立良好的工作考核机制。还有就是，有的销售为了多销出产品、提高自己的业绩，可能会在业务沟通中胡乱承诺、夸大其词，这种情况对公司是一种潜在的威胁，一旦出现这种情况，系统就会发出预警，提醒老板或管理者第一时间介入，及时处理和止损，避免企业遭受更大的损失。
 

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