为何如此?
因为过去,公域流量成本低廉,投资回报率肉眼可见,企业可以轻松地实现“钱生钱”,粗暴而高效。
但是,现在画风变了,流量红利的时代已然落幕,我们步入了存量市场。
在这个新的时代,除了在公域中各显神通之外,企业还必须在私域赛道上展开角逐,对来之不易的流量进行深度挖掘和再利用。
如今,大家基本都在玩私域,并寄予厚望,但结果却不尽如人意。
难道说这个赛道本身就错了?当然不是!是路径错了,玩法错了!
我的观点是,如果你想搞私域,必须将其提升到与生产、销售同等的战略高度,还得重视转化率和产出比。否则,所有的努力都不过是徒劳。
在我看来,私域运营的关键在于,它必须由老板亲自挂帅。因为它是跨部门项目,涉及诸多细节和落地执行环节,还需要制定“分钱”的激励政策。请问,一个普通员工或一个部门负责人,谁能买账?如何推动起来?
因此,私域运营,必须是老板亲自挂帅,否则就等于说放弃了竞争优势。
最后,我奉劝各位老板,没有坚定的决心和正确的打开姿势,最好不要玩这个。它是一场长期而复杂的战略,既要有战略定力,也要灵活多变的战术,同时,私域运营工具也不可或缺。
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