鱼塘加粉宝
2024-07-24
你有在广告平台打工吗?或许,你自己还不知道!

今天,我跟大家展开聊聊。

首先,给大家看一个数据,Salesdriver在一份名为《中国销售线索营销应用现状及趋势》的报告中提到,截止2023年11月,国内BtoB企业销售线索营销实施比例仅为34.58%。




但是投放广告的企业比例,肯定比这个高很多,对不对?

那这个数据的背后说明了啥呢?它向我们提了什么醒儿?

这个意思就是说,很多BtoB公司虽然知道广告投流的重要性,也大把砸钱投了广告,可是线索到了企业后,直接丢给了销售跟进,去打电话,其它的什么动作都没做,也不知道怎么做。

想想看,这种粗放地广告投流,能有多少转化?投产比大概率是不好,没办法达到企业的预期。如果说,你这么广告投流的话,只会导致你的利润很低,甚至是投入的钱都打了水漂儿,是亏钱,那你不就是在给广告平台打工吗?

老实说,我接触到很多这样的创业者,他们压根儿就没意识到这个问题,还在不断地投广告,不断地拉新,陷入了一种“不投等死,投了找死”的恶性循环中不可自拔。

在这里,我给大家提个醒儿——

现在做生意难,融资也难,你投入的都是自己的钱,要想获得好的投产比,你必须要把线索到订单的闭环打通,做全链路营销,尤其是得在后链路上要重视线索质量的回传,可别再把自己辛辛苦苦赚来的钱都白白送给广告平台了,给广告平台打工了。



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