今天，我跟大家展开聊聊。

首先，给大家看一个数据，Salesdriver在一份名为《中国销售线索营销应用现状及趋势》的报告中提到，截止2023年11月，国内BtoB企业销售线索营销实施比例仅为34.58%。

但是投放广告的企业比例，肯定比这个高很多，对不对？

那这个数据的背后说明了啥呢？它向我们提了什么醒儿？

这个意思就是说，很多BtoB公司虽然知道广告投流的重要性，也大把砸钱投了广告，可是线索到了企业后，直接丢给了销售跟进，去打电话，其它的什么动作都没做，也不知道怎么做。

想想看，这种粗放地广告投流，能有多少转化？投产比大概率是不好，没办法达到企业的预期。如果说，你这么广告投流的话，只会导致你的利润很低，甚至是投入的钱都打了水漂儿，是亏钱，那你不就是在给广告平台打工吗？

老实说，我接触到很多这样的创业者，他们压根儿就没意识到这个问题，还在不断地投广告，不断地拉新，陷入了一种“不投等死，投了找死”的恶性循环中不可自拔。

在这里，我给大家提个醒儿——

现在做生意难，融资也难，你投入的都是自己的钱，要想获得好的投产比，你必须要把线索到订单的闭环打通，做全链路营销，尤其是得在后链路上要重视线索质量的回传，可别再把自己辛辛苦苦赚来的钱都白白送给广告平台了，给广告平台打工了。

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