我接触了很多B2B企业的老板，发现他们大多把关注点放在获客上，这个当然是没问题的。毕竟如果流量都没有，线索都没有，谈什么成交和转化呢，对不对？

但是有问题的是，获客的方法都摆在那儿，也就那么多，而且同行之间，大公司和小公司之间的玩法儿，区别也不是太大。但如果流量不能转化，不能成为带来真金白银的订单，那你的投产比就上不去，投产比上不去，公司就不赚钱，公司不赚钱，你就不敢放开手脚玩投流，不敢放量投流，那你的业务规模化就会出现问题，业务规模化出现问题，你怎么做大做强？

因此，我认为，很多企业高估了流量和获客的价值，而低估了转化提升的价值。因为获客方法，它其实就是个信息差，今天不知道，明天也会知道，当你知道了流量获取的玩法之后，依旧做不好转化，那你的获客其实是没有价值的，因为没有带来变现。

那应该怎么做？

转化率的提升，你要从整个营销的视角来对待，你不能认为它是线索获取后的补救措施，而是说你决定从投流获客开始的那一刻起，你就要明白一个逻辑：信息流广告时代，你要想做好提高转化，那你必须对营销后链路进行数字化改造，对流量平台的AI系统反馈数据，让前后链路都打通，让广告投放越来越精准，这样才是一个可持续的正循环，你才能成长很快，拿到好的结果。

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