鱼汛AI销冠系统
2024-07-27
我首先摆一个观点:比“没流量”更惨的是“没销量”。一旦转化做不好,其实获客就没有多大价值。

我接触了很多B2B企业的老板,发现他们大多把关注点放在获客上,这个当然是没问题的。毕竟如果流量都没有,线索都没有,谈什么成交和转化呢,对不对?

但是有问题的是,获客的方法都摆在那儿,也就那么多,而且同行之间,大公司和小公司之间的玩法儿,区别也不是太大。但如果流量不能转化,不能成为带来真金白银的订单,那你的投产比就上不去,投产比上不去,公司就不赚钱,公司不赚钱,你就不敢放开手脚玩投流,不敢放量投流,那你的业务规模化就会出现问题,业务规模化出现问题,你怎么做大做强?

因此,我认为,很多企业高估了流量和获客的价值,而低估了转化提升的价值。因为获客方法,它其实就是个信息差,今天不知道,明天也会知道,当你知道了流量获取的玩法之后,依旧做不好转化,那你的获客其实是没有价值的,因为没有带来变现。

那应该怎么做?

转化率的提升,你要从整个营销的视角来对待,你不能认为它是线索获取后的补救措施,而是说你决定从投流获客开始的那一刻起,你就要明白一个逻辑:信息流广告时代,你要想做好提高转化,那你必须对营销后链路进行数字化改造,对流量平台的AI系统反馈数据,让前后链路都打通,让广告投放越来越精准,这样才是一个可持续的正循环,你才能成长很快,拿到好的结果。



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