教育市场和潜能是巨大的，而每个培训机构无一不面临着巨大的招生获客压力。教育行业的风口已经来临，未来的机遇和挑战必然更为激烈，想要在众多机构中脱颖而出，那就很有必要掌握一套行之有效的招生引流方法。
 

下面小编就给大家盘点如今教培机构常见的招生方法、问题以及解决方案。
 

一 广告投放
 

近年来，k12教培很多通过投放户外广告(比如地铁广告，小区电梯海报等)、电视广播等媒体广告，来进行大面积铺开式宣传。这样的广告形式相对来说费用较高昂，不是一些中小机构的首选，但此类广告仍然不失为一个较好的宣传方式，尤其在品牌曝光、提升群众认知度方面。
 

所以依然还是会有很多机构会选择砸大钱投放广告，却没有办法区分不同渠道的效果。盲目投放广告，没有数据支撑，明明知道广告费浪费了一半，却不知道浪费在哪里。
 

问题：钱花了，怎么才能判断户外广告推广效果的好坏?
 

解决方案》》》
 

鱼塘软件可以做到广告统计分析，其渠道二维码功能，可以给不同的广告渠道设置不同的渠道二维码，后台可以对投放的几大宣传渠道做实时监测，快速分析广告效果(包含不同渠道的吸粉数、转化率、成交率等)。所以，广告效果监测的那些事儿，让机构的每一分广告费都花得明白!从此有效投放广告，精准推广。

同时，不同渠道吸引过来的粉丝，会自动打上标签，销售型客服根据标签给学员制定不同的课程方案以及课程体验教程菜单栏，这样能够大大提升学员的转化率。

示意图：

运营价值：可以有效的统计广告效果，还能吸粉，真正把广告做到了品效合一!
 

二 地推宣传
 

大家都知道，地推宣传可以说是教培机构最常用的推广方式之一，因为它成本低、直观性强以及说服力高等。然而做好一次地推也是相当不容易的，主要在于获客效率低，比如说地推过程中少不了发传单的过程，而大多数来往路人对于接传单却呈现一副出这样的场景：
 

1、一个放学的校门口，在距离校门口100米处的地方，你摆了一张桌子，支起展架，你满脸微笑地把传单递给迎面走过来的家长，她看都不看你，径直与你擦肩而过，几次之后终于有人接过你手中的传单，你满心期待她能看一眼，结果她真的只看了一眼，就扔进了垃圾桶……
 

2、传单发不出去，发传单的兼职人员隔一段时间就把传单塞进垃圾桶......
 

地推，是否真的不管用了?谁干多干少，效果无法监控?NO!不是地推效率低，地推很难考核业绩，而是你不会地推!
 

问题：那么教育机构如何做好地推?如何统计地推人员的绩效?
 

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派发宣传单时可以赠送小礼品，这会有一定效果，其次在宣传单上加上公众号二维码。通过鱼塘渠道二维码功能，给每一位地推人员各生成了一个带参数的二维码(客户扫码直接关注该机构服务号)，印刷在招生海报上，分给他们去派发。

传单发出后，扫码进来的粉丝会分别归属到每个推广人员，鱼塘后台详细记录、统计每个人当天的粉丝关注量、取消关注量。业绩统计问题搞定!

每个吸粉区域的数据可视化，由吸粉数据知道哪里应加大推广，哪里不再继续蹲点浪费人力物力!
 

在设置推广二维码时，后台可以设置指定客服，以及相关的回复语，比如宣传单是“小升初英语”的内容，家长关注机构公众号后，就可以得到有关“小升初英语”的课程介绍......
 

示意图：

运营价值：可以有效的统计地推效果，还能统计每个地推人员的业绩，做好绩效考核。