数据显示，截至目前，旅游相关企业近463万余家，其中，2023年一季度新增注册企业14.1万余家，与2022年同期相比，上涨11.5%。

其中，广东以42.8万余家位列区域首位；江苏、贵州分列二、三位，分别拥有42.6万余家以及35.8万余家。

01 传统旅行社为什么还没脱离“寒冬期”？

2023年开始，对于旅行社来说是可以力挽狂澜的开始，但是并不代表传统旅行社就脱离了寒冬期。

生意的本质是流量，如今最大的公域流量基本都在线上，对所有行业都是一样，旅游行业自然如此。

比如我想去哪里玩，我不需要去当地的旅行社去咨询了，只需要在线上找一些当地的地接社的直播间、自媒体，他会把所有的行程路线、攻略都介绍得非常详细。我第一时间就能联系到了当地的地接社，省下了很多中间商的费用。

现在一个旅行博主一天的获客数量，也许比一个旅行社一个月的获客数量都要高，线下获客渠道会逐渐减少，直至消失。

同样，如今做旅游网络营销不能仅停留在携程、美团、途牛等传统的搜索流量市场，以抖音为首的短视频平台、直播产生的流量已经远超传统流量平台。

2023年，旅行社想要成功度过“寒冬期”，继续存活下去的话，一定要把旅行社的获客营销方向搬到线上，通过短视频、直播获取客户。

02 旅行社如何通过抖音直播投流加粉？

首先，旅行社做抖音直播前要注意报白！

如果在抖店中的商品已经上架并完成了报白，就不需要进行二次报白，但如果没有报白，不管是否上架都需要先进行报白再直播带货。

有的旅行社觉得能直播带货了不报白也没关系，结果直播中途被平台发现导致各种处罚。

抖音拥有当前较大的公域流量，微信是好的私域流量池。所以，各行业在做抖音直播、广告投放时，把流量引到微信加粉、沟通、转化的需求越来越大。

同样的，旅行社想要在直播间获客，也可以选择将流量引导微信中。

但问题是，从抖音加微步骤非常多，导致加粉效果并不好，怎么办？

“目前主流的解决方案是，通过鱼塘加粉宝，让旅行社直播时实现从小风车跳转加微信。通过这种方式，可以把抖音加粉步骤从之前的6步变成2步。”鱼塘软件CEO应兴平说。

“旅行社的抖音企业号达到一定等级，就可以申请挂小风车；再对小风车里面的链接（鱼塘加粉宝提供）进行配置，通过这个链接可以跳到微信小程序，然后在微信小程序里面放企业微信二维码，便能实现加粉。”

对于广告加粉，可以通过巨量星图，旅行社首先去申请一个服务商的资质，然后在里面把加粉链接给到巨量星图去做审核，审核通过以后企业就可以去做广告加粉。

在帮助旅行社缩短了抖音加微的路径后，鱼塘加粉宝还能帮助旅行社提升加微的质量。

“因为它能把成功加粉的数据反馈给抖音广告平台，协助训练广告机器人，迅速优化广告数据模型，所以旅行社获得的粉丝质量就会越来越高。”应兴平说。